O FUTURO DA MEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA EM PORTUGAL PASSA PELA PARTILHA ENTRE MEDIADORAS, ONDE RESIDE MAIS DE 80% DO SUCESSO DESTA EQUIPA.

O QUE É O EXCLUSIVO

O pouco conhecimento, dos proprietários, e a fraca capacidade de muitos consultores imobiliários para explicar a enorme vantagem do Exclusivo faz com que os proprietários deixem fugir milhares de euros na hora de vender ou arrendar o seu imóvel.

Verdade seja dita, a maioria das pessoas não quer sequer perceber o que é o Exclusivo e como o mesmo funciona, pois uma coisa é certa: quando chega a altura de vender, todos querem a maior rentabilidade, o mais rapidamente possível, e, de preferência, sem custos intermediários, bem como, não estar “preso/amarrado” a um contrato de exclusividade que no final não é o Bicho Papão que muitos proprietários imaginam.

Há que encarar a venda de um imóvel como um negócio, mas um negócio muitas vezes bastante complexo. Não é a mesma coisa que vender um par de sapatos, uma televisão ou mesmo um carro usado, e mesmo nestas áreas não é qualquer um que sabe vender valor ao cliente. Existem regras legais para cumprir, ferramentas e bases de dados para chegar ao “valor de mercado” (que normalmente, apenas os mediadores tem acesso), as burocracias são exigentes, e todo o processo de venda pode ser bastante complexo, demorado, difícil e até stressante.

Por tudo isto e muito mais é que existem os profissionais imobiliários que estão formados e preparados para situações mais difíceis como por exemplo, verificar que a documentação de determinado imóvel está conforme a lei e que a mesma pertence ao imóvel em questão. Parece ridículo a situação da documentação pertencer ou não ao imóvel, mas principalmente com proprietários de mais idade ou com vasto património imobiliário, esta situação é muito fácil de acontecer.

O Exclusivo é muito simples de explicar, um único profissional focado e dedicado para que consiga vender ou arrendar o seu imóvel rapidamente e ao melhor preço de mercado. Partilha com todos os mediadores e profissionais imobiliários, forte investimento em marketing e publicidade de alta qualidade, leque reduzido de imóveis a promover e focado no melhor para o proprietário/imóvel são características principais do verdadeiro profissional imobiliário que trabalha unicamente em Exclusivo.

EXCLUSIVO vs ABERTO

Na angariação em aberto, mais comum por ser a mais fácil de se conseguir, o proprietário faz-se representar por várias agências imobiliárias. Já na angariação em exclusivo, o proprietário é representado apenas por um profissional imobiliário. Para alguns proprietários a exclusividade significa, erradamente, a perda de oportunidades de negócio e é vista como uma opção que limita os resultados e reduz as probabilidades de venda. Mas será essa a realidade? Será que a angariação em exclusivo não traz vantagens para o proprietário? Cabe ao profissional imobiliário demonstrar que é um perito, um perfeito conhecedor da sua área de atuação e que a exclusividade é a melhor forma de prestar um serviço de qualidade. Ao entregar o imóvel em exclusivo, o proprietário apenas lida com um profissional imobiliário que será responsável pela promoção do imóvel, pelas visitas e pelas ofertas. Com isto, o proprietário ganha tempo e deixa de ter que contactar com várias agências e agentes, não tem de negociar múltiplas comissões e preços, nem de organizar a vida em redor das visitas ao imóvel. A exclusividade também permite ao profissional Imobiliário uma melhor gestão. O mesmo não perde tempo a promover um imóvel que pode ser vendido por qualquer outra agência, podendo investir mais horas na criação de uma estratégia de venda eficaz. O profissional Imobiliário que trabalha no regime de Exclusividade está sempre atento às constantes mudanças no contexto imobiliário, conhece os tipos de imóveis que estão no mercado, as áreas onde existe mais procura e tem sempre a noção dos valores que são praticados na sua área de atuação.

ANALISE O QUADRO ABAIXO

SR. PROPRIETÁRIO, QUE TIPO DE SERVIÇO PRETENDE?